Tipps fĂŒr eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Tipps fĂŒr eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Business & Finanzen

FĂŒr seine harte Arbeit belohnt zu werden ist eigentlich eine SelbstverstĂ€ndlichkeit. Geld ist natĂŒrlich nicht alles, aber das Gehalt spiegelt die QualitĂ€t deiner Arbeit wider. Idealerweise weiß dein Chef deine Leistung zu wĂŒrdigen und bietet dir zu gegebenem Anlass von sich aus eine Gehaltserhöhung. Doch die RealitĂ€t sieht leider anders aus: Die meisten Vorgesetzten sitzen auf ihren Lohnetats und hoffen, dass der Mitarbeiter möglichst die BĂ€lle flach hĂ€lt und gar nicht erst auf die Idee kommt, eine Gehaltserhöhung zu verlangen. Da musst du dann schon selbst aktiv werden. Du kennst deinen Wert und bist ĂŒberzeugt davon, dass eine Gehaltserhöhung angemessen wĂ€re? Dann lass dich nicht weiter abhalten, und nimm die Gehaltsverhandlung in Angriff. Damit diese auch erfolgreich verlĂ€uft, solltest du folgende Tipps beherzigen. 

Vorbereitung ist alles

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung muss gut geplant und vorbereitet werden, sonst lĂ€ufst du ins offene Messer. Es gibt nur die eine Chance. Gehst du unvorbereitet und ohne eine klare Strategie ins GesprĂ€ch, gibst du automatisch die Kontrolle ab. Die Gehaltsverhandlung scheitert, und es ist nahezu unmöglich, hier zeitnah nachzufassen. Deshalb nimm dir die Zeit und plane die Gehaltsverhandlung sorgfĂ€ltig. Dazu ist es wichtig, mit dem Vorgesetzten einen Termin zu vereinbaren. Stelle deine Gehaltsforderungen niemals zwischen TĂŒr und Angel, sondern achte darauf, dass der notwendige Zeitrahmen vorhanden ist. Zur Vorbereitung auf das GehaltsgesprĂ€ch solltest du fĂŒr dich selbst eine Bilanz aufstellen. 

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  • Warum ist eine Gehaltserhöhung begrĂŒndet?
  • Was hast du in den letzten Monaten aktiv fĂŒr das Unternehmen geleistet?
  • Worin bestehen deine StĂ€rken, was ist der Mehrwert, den du fĂŒr das Unternehmen bringst?
  • Warum ist es aus der Sicht des Unternehmens sinnvoll, dir zukĂŒnftig mehr Geld zu zahlen?
  • Was hast du dem Unternehmen langfristig zu bieten? Was sind deine individuellen Ziele?

Wichtig ist, auf diese Fragen schlagende Antworten zu finden. Wenn dir hierzu nichts einfĂ€llt, ist fraglich, ob eine Gehaltserhöhung ĂŒberhaupt angemessen ist. Nur dein Wunsch nach mehr Geld ist KEIN schlagendes Argument. Die Leistung sollte entsprechend sein. Überlege dir gute Argumente. Du selbst kennst deinen Wert schließlich am besten. herzblutpersonalerin-0

Auf das richtige Timing achten

Wenn sich Mitarbeiter an ihre Vorgesetzen wenden, um etwas herauszuschlagen, machen viele den gleichen Fehler: Sie haben in der Sache selbst zwar recht, fĂŒhren auch gute Argumente an, besitzen jedoch ein schlechtes Timing. UnterschĂ€tze niemals die Bedeutung des Timings. Teilweise hĂ€ngt das von den individuellen Launen deines Vorgesetzen ab. Ist er en launischer Typ, ist es sinnvoll, auf eine Phase zu warten, in der er gut drauf ist. Ist er ein Morgenmuffel, solltest du kein GesprĂ€ch am frĂŒhen Vormittag ansetzen. Kurz vor dem Mittagessen, wenn er hungrig ist, ist ebenso ein schlechter Zeitpunkt wie kurz vor dem Feierabend, wo er sowieso keine Lust mehr auf anstrengende GesprĂ€che hat. Auch hinsichtlich der aktuellen Unternehmenslage ist das richtige Timing von Bedeutung. Ist das Unternehmen gerade in einer Krise, lĂ€uft gerade einiges schief, droht ein Projekt zu scheitern, ist der denkbar schlechteste Zeitpunkt gekommen, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.Der beste Zeitpunkt ist der, wenn zum einen eine recht entspannte AtmosphĂ€re herrscht und nicht gerade alle unter Druck stehen, und wenn zum anderen akut ein Unternehmenserfolg zu verzeichnen ist, an dem du maßgeblich beteiligt warst. Etwa kurz vor dem erfolgreichen Abschluss eines Projektes, bei dem du dich bewiesen hast, und bei dem schon alle Ampeln auf „GrĂŒn“ stehen.

GrundsĂ€tzliche Tipps fĂŒr die Gehaltsverhandlung

Es ist soweit, das GesprĂ€ch beginnt. Nun heißt es, sich richtig zu verhalten und einige grundsĂ€tzliche Tipps zu beherzigen.Sprich zunĂ€chst einmal niemals von einer „Gehaltserhöhung“, sondern immer von einer „Gehaltsanpassung“. Das meint zwar im Grunde das Gleiche, psychologisch gesehen ist jedoch die Gehaltsanpassung die deutlich effizientere Forderung. Bei Gehaltserhöhung denkt dein Vorgesetzter sofort an die Erhöhung der Ausgaben. Höhere Ausgaben sind nichts Positives. Und sie erfolgen gefĂŒhlt ohne Grund. Eine Anpassung hingegen suggeriert die Angemessenheit. Mit nur einem Schlagwort vermittelst du unbewusst, dass deine Leistungen bereits auf einem Niveau sind, fĂŒr das du aber nicht entsprechend bezahlt wirst. Es lĂ€sst sich schwer „Nein“ zu einer Anpassung sagen.  Sprich in klaren, sachlichen SĂ€tzen. Vermeide Konjunktive wie „wĂŒrde“, „hĂ€tte“, „möchte“. Stelle keine Fragen, die es deinem Chef leicht machen, dein Anliegen abzulehnen. Fragen sind erlaubt, wenn es nach dem Prinzip der Ja-Kette verlĂ€uft. Wenn du beispielsweise weißt, dass du in einem Projekt wertvolle Arbeit geleistet hast, kannst du die Frage stellen: „Ich habe mich in dem Projekt bewĂ€hrt, stimmen Sie mir da zu?“ Wenn deine Leistung wirklich entsprechend war, wird dein Chef mit „Ja“ antworten mĂŒssen. Damit lieferst du ihm bereits das beste Argument, um der Gehaltsanpassung zuzustimmen. Verzichte auf Vergleiche mit anderen Kollegen. Es geht hier alleine um dich. Der Vergleich könnte den Chef verstimmen. Nur weil XY vielleicht soviel verdient, ist das auch kein gutes Argument dafĂŒr, warum DU so viel verdienen solltest. Fokussiere dich alleine auf DEINE Leistungen. Verzichte auf unterschwellige Erpressung, indem du etwa andeutest, dich nach einem anderen Unternehmen umzusehen, wenn dir der Chef nicht entgegenkommt. Wenn du in deinem Job gut bist, wird er das wissen und damit wird ihm auch bewusst sein, dass dich ein Konkurrent abwerben könnte. Eine gefĂŒhlte Erpressung weckt Trotz. Kein Vorgesetzter lĂ€sst sich gerne erpressen. Das kann also enorm nach hinten losgehen. Und dann steckst du in der ZwickmĂŒhle. ErhĂ€ltst du die Gehaltserhöhung nicht, musst du deine Drohung wahr machen und wirklich kĂŒndigen. Oder du verlierst dein Gesicht und somit den Respekt. Das versetzt dich fĂŒr alle zukĂŒnftigen Gehaltsverhandlungen in die denkbar schlechteste Position. Verzichte bei deiner Argumentation auch immer auf persönliche GrĂŒnde, weshalb du mehr Geld möchtest. Der geplante Hausbau oder die wachsende Familie mögen deine inneren BeweggrĂŒnde sein, um mehr Geld zu fordern. Deinen Chef interessieren diese jedoch nicht. Feilschen wie auf dem Basar: Eine Gehaltsverhandlung bedeutet immer auch Feilschen. Setze deine Forderung höher an als wirklich erwĂŒnscht, so gibst du Verhandlungsspielraum. Mit diesen Tipps sollte die nĂ€chste Gehaltsverhandlung zum Erfolg werden. Auf diese Art und Weise sind locker 2 bis 5 % mehr Lohn drin. 

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